Shein átalakítja a divat kiskereskedelmet

A Shein üzleti modellje 2023-ban jelentős változáson ment keresztül. A kiskereskedő a saját árui mellett független eladók áruit is elkezdte értékesíteni a platformján. Ez a változás más e-kereskedelmi óriások sikeres megközelítését tükrözte, és a Shein tiszta kiskereskedőből hibrid piactérré alakult át. A harmadik fél eladók részesedése a 2023-as 9,8%-ról 2025-re– kevesebb mint két évvel a piactér elindítása után – lenyűgözően, 17,4%-ra nőtt az összes értékesítésből, 2023-ban 9,8%-ról 2025-re. Ez a gyors növekedés azt mutatja, hogy a külső eladók gyorsan sikert arattak a Shein vásárlói körében.

Source: ECDB

Hogyan viszonyul a Shein a versenytársaihoz?

A Shein a jól ismert divatpiaci platformok közepén helyezkedik el. A Zalando, egy német vállalat, amely 2018-ban kezdte el a piactér-stratégiáját, 2025-ben 24,1%-os GMV részesedéssel rendelkezett a harmadik féllel szemben .

Abrit ASOS ezzel szemben mindössze 10,9%-os részesedéssel lemarad, pedig már hosszabb múltra tekint vissza a piactéri modellben. Az abszolút számok jelentik a Shein igazi erősségét. A Shein messze felülmúlja európai riválisait, 2024-ben 60,3 milliárd dolláros teljes GMV-vel, szemben a Zalando 14 milliárdos és az Asos 4,4 milliárdos GMV-jével .Az eltérés még szembetűnőbb, ha ezeket a számokat harmadik fél által elért forgalmi értékre átszámítjuk. A Shein platformján a külső eladások 2024-ben mintegy 6,9 milliárd dollárt generáltak, ami több mint kétszerese a Zalando (3,3 milliárd dollár) és több mint hússzorosa az Asos (330,5 millió dollár) értékének.

Kihívások és a jövő

A Temu és más tisztán piactéri modellek, ahol minden értékesítés harmadik féltől származó eladótól származik, továbbra is komoly fenyegetést jelentenek a Shein számára a lenyűgöző számok ellenére. A Shein gyors alkalmazkodása és piactéri modelljének fejlesztése azonban azt jelzi, hogy a vállalat képes lehet növelni piaci részesedését a globális divatiparban. Még nem világos, hogy a Shein képes lesz-e megtalálni az egyensúlyt a saját és a harmadik felek árui között, hogy maximalizálja versenyelőnyét. A Shein, kiterjedt hatókörével és az új üzleti modellekhez való alkalmazkodásban mutatott agilitásával továbbra is félelmetes erőt jelent a versenytársak számára a globális divat e-kereskedelmi iparágban.