Erős márkák építése az értelmes megkülönböztetésen keresztül

A növekedés legfontosabb gyorsítói

A kutatás három alapvető területet vázol fel, amelyek a márkák sikerét mozgatják:

A fogyasztói elérés és relevancia maximalizálása

A márkáknak arra kell összpontosítaniuk, hogy a lehető legszélesebb közönséget győzzék meg relevanciájukról. A fogyasztói hajlam két elsődleges csatornán keresztül alakul ki:

• Közvetlen márkaélmények
• Marketing- és reklámtevékenységek

A sikeres márkakommunikáció hat alapvető jellemzőt mutat:

1. Kreatív kivitelezés
2. Érzelmi elkötelezettség
3. Hosszú távú elkötelezettség
4. Következetesség a csatornákon keresztül
5. Egyértelmű versenybeli megkülönböztetés
6. Maximális közönségelérés

A kutatás megkérdőjelezi a márkahűség hagyományos fogalmait, és azt sugallja, hogy a márkahűség nem létezik hagyományos értelemben. Ehelyett az erős hajlam kialakítása növeli az ismételt vásárlás valószínűségét és csökkenti az árérzékenységet.

A piaci jelenlét erősítése

A siker ezen a területen a hagyományos marketingmix elemekre támaszkodik:

• Átfogó termékportfólió
• Stratégiai forgalmazás
• meggyőző csomagolás
• Versenyképes árképzés
• Promóciós stratégia

A kutatások azt mutatják, hogy a nagy elérhetőségű márkák hétszer több vásárlót vonzanak, mint a korlátozottan jelenlévők. A nagy márkák jellemzően széles termékkínálatot tartanak fenn kifejezetten az új vásárlói szegmensek meghódítása érdekében.

A kategória határainak kiterjesztése

A harmadik növekedési hajtóerő a kategória bővítése és a piaci tér kialakítása. Az erős márkák aktívan:

• Újradefiniálják kategóriáikat
• Új vásárlói szegmenseket keresnek
• Innovációt hajtanak végre
• Bővítik a forgalmazást
• A fogyasztói kommunikáció finomítása

Az új piaci lehetőségeket kereső márkák kétszeres növekedési potenciált mutatnak. Ez a stratégia különösen fontosnak bizonyul azon márkák számára, amelyek a meglévő ügyfélkörükön és kategóriájukon belül maximalizálták a növekedést. Ezzel szemben a kisebb márkáknak arra kell összpontosítaniuk, hogy a nagyobb versenytársaktól szerezzenek vásárlókat.

Iparági érvényesítés

A Kantar ezen megállapításai megerősítik azt, amit a marketingkutatás az elmúlt évtizedben kimutatott. Egy sikeres és erős márka következetesen hosszú távon kommunikál, egyértelműen megkülönbözteti magát a versenytársaktól, a lehető legszélesebb közönséget éri el a kategóriák között, és biztosítja a magas fizikai elérhetőséget.

Ez a validáció megerősíti az iparági ismereteket, és segít a szakértelem növelésében a márkák és a marketingesek körében egyaránt.