A LinkedIn feltárja a B2B hirdetési teljesítményhiányt, új megoldásokat indít el

A stratégia fontossága

A leendő ügyfelek 95%-ának bevonása, akik nem keresnek aktívan megoldást, és a kiemelkedés egy olyan piacon, ahol a B2B vásárlók 81%-a azonnal a jól ismert márkákat választja, a B2B marketingesek előtt álló két legnagyobb kihívás. A sikerhez elengedhetetlen a vásárlói preferenciák alapos ismerete és a kampányok stratégiai összehangolása a vállalati célokkal.

Fontos kutatási eredmények

Az Egyesült Államokban, az Egyesült Királyságban és Indiában több mint 1700 B2B technológiai vásárló bevonásával készült átfogó „Business of Influence” tanulmány lenyűgöző mintákat azonosított az információfogyasztásban:

A videotartalmak hatása

• A B2B-vásárlók 63%-a szerint a rövid formátumú közösségi videók döntő szerepet játszanak a vásárlási döntésekben. Figyelemre méltó, hogy az influencerek által készített videókat a videotartalom-fogyasztók 80%-a a legmegbízhatóbb B2B tartalomformátumok közé sorolja.

A befolyásolás tényezője

• A B2B influencer marketinget ismerő vásárlók 67 százaléka hangsúlyozza, hogy mennyire fontos ez, amikor mérlegelik a lehetőségeket. A B2B-vásárlók 53%-a a legfontosabb influencer-tulajdonságként a tárgyi szakértelmet említi. Emellett a B2B influencer tartalmakat használók 67%-a szerint a szakmai betekintés növeli a termék ismertségét és a márka iránti bizalmat.

A platform növekedése

Belső mérőszámaik szerint a videótartalmak a LinkedIn platform növekedésének motorjai, amit a feltöltések 34%-os növekedése bizonyít éves szinten.

Továbbfejlesztett platformfunkciók

Innováció az élő események terén

Ebben a negyedévben új funkciókat vezetnek be, válaszul arra, hogy az Élő események 14,4%-kal nőttek az előző 12 hónaphoz képest, és a Gondolatvezető hirdetések 2,3x magasabb átkattintási arányt mutatnak, mint a hagyományos képhirdetések:

• Gondolatvezető hirdetések használata a Cégoldal élő eseményeiről szóló tagi bejegyzések integrálásához 30 másodperces előnézeti videókkal az esemény népszerűsítésére
• Javított helyi célzás a személyre szabott eseményélmények létrehozásához.
• Több lehetőség a tartalomra: dokumentumok és videók hirdetésének lehetősége
• Akampány további céljai közé tartoznak a videómegtekintések, a weboldalon történő konverziók, az elkötelezettség és a márkaismertség.

Az angol nyelven elérhető AI-alapú kreatív eszközökkel a LinkedIn Accelerate béta verziója mostantól világszerte minden nyelven támogatja a leadgenerálási és weboldallátogatási célokat. A következő hónapokban fokozatosan további formátumok és célok kerülnek hozzá globálisan.