Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Suomi 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
A TikTok Shop 2025 márciusának végén indult Németországban. A koncepció egyszerű – közvetlenül is vásárolhatsz termékeket rövid videókból anélkül, hogy elhagynád az alkalmazást. És gyorsan elkezdett működni. 28 hét alatt a piacon olyan számokat értek el, amelyeket Spanyolországnak majdnem egy évbe telt.
Kozmetikumtól az elektronikáig
A szépség dominált az elején – az összes rendelés 46%-a. Ma más. Hat hónap után a szépségápolási termékek csak 16%-át teszik ki az eladásokból. A számítógépek és az elektronika most a legnagyobb részesedéssel (20%), ezt követi a divat (15%) és a háztartási gépek (12%).
„A termékkínálat bővül, és nemcsak digitális márkák, hanem hagyományos gyártók is csatlakoznak a platformhoz” – magyarázza Stefan Heidenreich a NIQ-tól, aki a német e-kereskedelmet követi.
A 40 év feletti emberek is vásárolnak
Az az elképzelés, hogy csak a Z generáció használja a TikTok Shopot, nem igaz. Igen, a fiatalok alkotják a vásárlók 34%-át és a bevétel 32%-át hozzák létre, de az X generáció (született 1960-1979) a vevők 33%-át teszi ki, és a legmagasabb bevételt – 36%-ot hozza létre. A millenniumi generáció (Y generáció) további 28%-ot ad, míg a baby boomer generáció 5%-ot képvisel.
Több férfi használja a platformot (55%), de a nők többet költenek. Az átlagos kosaruk 23,50 euró, míg a férfiak 21,10 euró. Ők teszik ki a teljes bevétel 52%-át.
A vásárlás csúcspontjai este – szerdán este 8 és 22 óra között a legforgalmasabb időszak. Hétvégén a péntek és vasárnap dominálnak.
Demográfia és vásárlási viselkedés
| Kategória | metrika | részletei |
|---|---|---|
| Generáció szétválása | Z generáció (született 1995+) | A vevők 34%-a, a bevétel 32%-a |
| X generáció (született 1960-1979) | A vevők 33%-a, a bevétel 36%-a | |
| Gen Y/Millennials (született 1980-1994) | A vevők 28%-a | |
| Baby boomerek | A vevők 5%-a | |
| Nem | Platform felhasználók | 55% férfi, 45% nő |
| Átlagos kosár | Nők: €23,50 / Férfiak: €21,10 | |
| Bevételmegosztás | Nők: 52% / Férfiak: 48% | |
| Csúcsidők a vásárlás idején | Hétköznapi csúcs | Szerda, 20:00-22:00 |
| Hétvégi csúcs | Péntek és vasárnap |
A teszttől a szokásig
Az emberek nem csak egyszer látogatnak el a TikTok Shopba. 18 hét után az átlagos felhasználó 1,9 rendelést adott le; 28 hét után 2,3 lett. Az átlagos kosár 24,80 €-ról 26,80 €-ra nőtt.
A kis összegek jellemzőek erre a platformra – a legtöbb vásárlás spontán módon és közvetlenül a videós adásban történik. A formátum alacsony árakon, gyors döntéseken és egyszerű kifizetésen alapul.
A legaktívabb online vásárlók
Azok, akik TikTok Shopon keresztül vásárolnak, az egyik legaktívabb online vásárlók közé tartoznak összességében. Évente átlagosan 47 online vásárlást hajtanak végre – ez 40%-kal több, mint az átlag (33 vásárlás). Évente 2 672 eurót költenek online, míg az átlag 2 036 euró.
| Metrika | TikTok Shop vásárlók | átlagos online vásárlói | különbsége |
|---|---|---|---|
| Éves vásárlások | 47 | 33 | +40% |
| Éves kiadások | €2,672 | €2,036 | +31% |
| Vásárolj Temu-n is. | 33% | 20% | körülbelül 60%-kal nagyobb hajlam |
Érdekes módon egyharmaduk (33%) is vásárol Temu-n, pedig az online vásárlók csak 20%-a használja Temut.
Európa többi részéhez képest Németország a leggyorsabb. 28 hét alatt 10,5%-os piaci penetrációt értek el. Spanyolországnak több mint 10 hónapra volt szüksége, hogy elérje az 5%-os behatolást.
