Miért vezeti a Temu Finnországot és Szlovéniát, de miért áll alacsonyabban az Amazon által uralt piacokon?

Nemrégiben beszámoltunk arról, hogy a Temu hogyan érte el a havi 115.7 millió EU-s felhasználót, most vizsgáljuk meg az egyes országok helyzetét.

Növekedés nulláról milliárdokra három év alatt

A Temu 2022-ben lépett be a piacra egy egyszerű stratégiával – közvetlen szállítással a kínai gyárakból közvetítők nélkül. Az eredmények világosan beszélnek: a 2023-as 14 milliárd dolláros GMV-ről 2024-re 53,9 milliárd dollárra nőtt.

A platform az árban és a választékban versenyez. A hagyományos forgalmazási csatornák helyett technológiát használ a kereslet mérésére, és közvetlenül a gyártóktól szállítja az árukat. Ez megkerüli a hagyományos kiskereskedelmi árréseket.

Kelet-Európa, mint belépési kapu

Az ECDB elemzése feltérképezte a Temu pozícióit az európai e-kereskedelem népszerűségi rangsorában. Az eredmények egyértelmű mintát mutatnak – a legnagyobb siker azokban az országokban, ahol nincs erős Amazon-jelenlét.

• Finnországban és Szlovéniában a Temu szerezte meg az első helyet. Mindkét ország kisebb e-kereskedelmi piacokkal rendelkezik, magas nemzetközi szereplők részvételével, és az Amazonnak nincs jelentős pozíciója.
• Bulgáriában a helyi emag.bg vezet, majd az AliExpress, majd a Temu következik.
• Görögországot a skroutz.gr uralja, az AliExpress a második, a Temu pedig a harmadik.

Source: ECDB

Az Amazon pozíciókat tart a kulcsfontosságú piacokon

Érdekes a helyzet azokban az országokban, ahol az Amazon jelen van. Ausztriában amazon.de továbbra is az első helyen áll, de Temu bejutott az első háromba. Ez az egyetlen piac, ahol az Amazon vezet, míg a Temu egyidejűleg az első helyen áll.

Dániában a helyi játékosok elgiganten.dk és zalando.dk dominálnak Temu előtt. Norvégiát elkjop.no irányítja, a második helyen Temu áll.

Az ötödik pozíció nem vereség

Németországban, Írországban, Olaszországban, Litvániában, Lengyelországban és Romániában a Temu az ötödik helyet foglalja el. Csehországban és Szlovákiában a negyedik helyen végzett.

Ezek a pozíciók növekvő márkaismertséget jeleznek. A média intenzíven foglalkozik az új platform érkezésével, és jelenléte a reklámkampányokban növeli annak láthatóságát.

Alacsony árstratégia vs ügyfélhűség

Az Amazon a Prime-tagok hűségének és a gyors szállításnak köszönhetően fenntartja pozícióit. Az ügyfelek értékelik a tagsági előnyöket és a vásárlási kényelmet.

A Temu az árra támaszkodott fő érvként. Az alacsonyabb vásárlóerővel vagy gyengébb versennyel rendelkező országokban ez a stratégia működik. A fejlett piacokon, ahol már bejáratott szereplők vannak, a fejlődés lassabb.