Miért a piactéri platformok a legokosabb módja az új piacra lépésnek?

.

Globális piacra jutás minimális súrlódással

A legjobb piactéri platformok az Amazontól és az eBay-től az Allegróig, a Kauflandig és az olyan regionális szereplőkig, mint a Bol, a Pepita, az eMAG, a Skroutz, a Trendyol stb. azonnali hozzáférést biztosítanak a márkáknak a helyi piacokon vásárlók millióihoz. Nincs szükség helyi irodára vagy bonyolult jogi felépítésre. Ahelyett, hogy a semmiből építene egy e-kereskedelmi áruházat, vagy tonnányi pénzt költene a márkája reklámozására, csatlakozhat a piactér digitális infrastruktúrájához, és már az első naptól kezdve elkezdheti az értékesítést. Ez nem jelenti azt, hogy nem fog hirdetésekbe fektetni, vagy nem fogja elindítani a weboldalát az új piacra lépés egy bizonyos pontján, de erről majd később beszélünk.

Alacsony költségű belépés és gyorsabb piacra jutási idő

Saját e-kereskedelmi áruházának elindítása egy új országban előzetes piackutatást, lokalizációt, fizetési és futár integrációt, helyi ügyfélszolgálatot, helyi marketingcsapatot vagy legalább egy személyt stb. igényel. És legyünk őszinték, nincs garancia arra, hogy termékeit jól fogadja majd a piac. Az e-kereskedelmi piactéri platformokon a fent említettek többsége már be van építve, és Ön könnyen tesztelheti a keresletet, validálhatja az ajánlatát, és iterálhat, mindezt komoly befektetések nélkül. Egy ilyen megközelítés jelentősen csökkenti az új piacra való belépés kockázatát.

Az Önnel együtt növekvő skálázhatóság

A legjobb piactér-fejlesztési platformok méretnövelésre vannak tervezve. Ahogy a márkája növekszik, ezek a platformok együtt nőnek Önnel. Akár új termékcsaládokkal bővül, akár több régióba terjeszkedik, akár több bevételi forrást csapol meg, a piacterek támogatják az Ön útját. Ez a beépített skálázhatóság különösen fontos a gyorsan növekvő e-kereskedelmi márkák számára.

Áramvonalas működés és logisztikai hatékonyság

A legfontosabb nemzetközi piactéri e-kereskedelmi platformok kezelik az olyan kulcsfontosságú működési elemeket, mint a raktározás, a szállítás, a visszaküldés és az ügyfélszolgálat. Ez kevesebb fejfájást és jobb teljesítményt jelent. Ha a piactéri partnerek logisztikai hatékonyságára támaszkodik, belső erőforrásokat szabadít fel, hogy a termékre, a marketingre és a márkaépítésre összpontosíthasson.

👌 A piactéri platformok stratégiájának legjobb gyakorlatai

A piactéri platformokon lévő termékeiddel elért sikerhez nagyjából ugyanazokra a taktikákra van szükség, amelyeket akkor alkalmazol, amikor a konverziós és megtartási arányok javításán dolgozol a saját e-kereskedelmi áruházadban:

• optimalizálja listáit helyi kulcsszavakkal és pénznemmel.
• fektessen be kiváló minőségű képekbe és értékelésekbe

• kutassa fel és készítse el a legjobb csomagolást
• használja a szponzorált elhelyezéseket és az adatvezérelt kampányokat az év során.
• lehetőség szerint integrálódjon a piactér teljesítési szolgáltatásával.

Tippek, amelyek segítenek elsajátítani a piactéri játékot

💡 Használjon olyanszoftvermegoldásokat, amelyek segítenek egyszerre több piactéri platformmal integrálni. Az olyan platformok, mint a Bese és az easySales jelentősen növelhetik a termelékenységedet, a listáid minőségét, és ami a legfontosabb, az új termékek új platformokra és piacokra történő bevezetésének sebességét.💡 Nyiss piacról piacra, és ne felejtsd el tesztelni és validálni minden egyes terméket vagy kategóriát. Egy új piac megnyitása meglepetésekhez és váratlan helyzetekhez vezethet. A termékkorlátozásoktól kezdve az egyes termékekkel kapcsolatos vásárlói panaszokon át a logisztikai nehézségekig és a magas visszaküldési arányokig. Azzal, hogy egyesével nyitja meg az új piacokat, biztosítja a zökkenőmentes terjeszkedést és az esetleges problémák könnyű kezelését.

💡 Végezzen alapos kutatást a piacról, ahová belép, és győződjön meg arról, hogy csomagolása megfelel az összes helyi követelménynek, valamint a vásárlók elvárásainak. Manapság a csomagolás anyaga és kialakítása legalább olyan fontos, mint maga a termék. Sokszor a csomagolás pénzt takaríthat meg, ha megfelelően van megtervezve az optimális tárolás és szállítás érdekében.

A készlet kifogyása egy másik probléma, amellyel szembesülhet. Nincs annál rosszabb, mint amikor nagy a kereslet egy olyan termék iránt a portfóliójában, amelyet nem tudsz szállítani az éhező tömegnek. Az olyan megoldások, mint a Noverstock, segíthetnek a különböző raktárakban lévő készletek kezelésében, és ami még fontosabb, tudatják veled, ha valamire nagy a kereslet, így tudsz termelni vagy vásárolni és feltölteni a készleteket

. 💡 Legyen szilárd árstratégiád minden egyes piacra, ahová belépsz, és használj átárazási szoftvereket, hogy biztosítsd, hogy vonzó ajánlatokkal rendelkezel, és közben pénzt keresel. Az olyan megoldások, mint a DynamicPricing.Ai és a Pricemind.ai segítenek abban, hogy legyőzd a versenytársakat. Ne hagyatkozz kizárólag a platform organikus forgalmára. Ahogy fentebb említettük, győződjön meg róla, hogy márkája és termékei gyakran részei az egyes platformok kampányainak, például a Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, húsvét, karácsony, újévi kampányoknak és a többi. Építsen külön landing page-et a márkája bestsellereinek, futtasson közösségi média hirdetéseket a márka jobb ismertsége érdekében, és gondosan kövesse az eredményeket.

💡 Dolgozzon együtt a régió legjobb logisztikai és teljesítési megoldásával. Manapság a piactéri platformok már közvetlen raktározási, szállítási és visszáru szolgáltatásokat kínálnak. Egy független megoldás megléte azonban mindig hasznos lehet. Előfordulhat, hogy változik a stratégiája, és szükség lehet a megrendelések 3PL-partnerrel vagy a saját raktárából történő teljesítésére. Ilyen esetekben egy jól kiépített működési lánccal rendelkező, megbízható partnerre kell támaszkodnia. A határon átnyúló logisztikához nagyszerű megoldások a FedEx, a DPD, a DHL, a Direx és az Express One. Ha Európa-szerte kiterjedt raktárhálózattal rendelkező teljesítési megoldást keres, próbálkozhat az euShipments-szel.

Ha kénytelen vagy inkább saját raktárából vagy 3PL-partnerétől szállítja áruit, akkor lehet, hogy el kell gondolkodnia egy megbízható megoldáson a borítékok vagy dobozok tekintetében, amelyekkel szállít. Az olyan cégek, mint a DS Smith, csodálatos megoldásokat kínálnak Önnek, amelyek egyszerre praktikusak és költségtakarékosak.

Bár a piactéri platformok gyors és rugalmas utat kínálnak új piacokra, vannak fontos megfontolások, amelyekkel foglalkoznia kell a költséges hibák vagy működési szűk keresztmetszetek elkerülése érdekében.

➤ HÉA-regisztráció és adóügyi megfelelés

Ha több uniós piacon is értékesít az e-kereskedelmi piactéri platformokon keresztül, előfordulhat, hogy minden olyan országban, ahol az eladásai meghaladják a helyi küszöbértékeket, be kell jelentkeznie a héa-nyilvántartásba. Az egyablakos ügyintézési rendszerrel (OSS) ez a bonyolult feladat részben központosítható, de csak akkor, ha jogosult és megfelel a követelményeknek. Alapvető fontosságú, hogy tapasztalt könyvelőkkel vagy jogi tanácsadókkal dolgozzon együtt annak érdekében, hogy a határokon átnyúló adóügyi beállítások golyóállóak legyenek.

➤ Tisztességtelen verseny és piaci kockázatok

Nem minden harmadik féltől származó piactéri partner játszik tisztességesen. Az eladók néha szembesülnek:

• Agresszív árképzési taktikák a nagy vagy támogatott versenytársaktól.
• Másoló listák vagy szellemi tulajdonjogok megsértése.
• Hamis értékelések vagy manipulált értékelések

Ezek a problémák a különböző piactéri platformokon való munka rejtett költségeinek részét képezik. Márkája védelméhez kulcsfontosságú a piactér szabályainak ismerete, a listák figyelemmel kísérése és a gyanús tevékenységekre való gyors reagálás.

➤ Margin nyomás és jutalékstruktúrák

Minden piactéri e-kereskedelmi platformnak megvan a maga díjstruktúrája, a listázási díjtól kezdve a teljesítési és hirdetési jutalékokig. Ha nem vigyáz, ezek a költségek gyorsan felemészthetik az árrést. A terjeszkedés előtt modellezze az egységnyi gazdaságosságot minden egyes platformra és piacra. Bizonyos esetekben piaci hitelezési platformok is felajánlhatók a pénzforgalom kiegyenlítésére – de ez is jár a maga feltételeivel és kockázataival.

➤ Korlátozott ügyfélkapcsolati tulajdonjog

Az e-kereskedelmi piactéri platformok egyik legnagyobb hátránya, hogy gyakran nem az Öné a vásárlói kapcsolat. Bérelt alapon építed fel az eladásaidat, és korlátozottan hozzáférhetsz a vásárlói adatokhoz. Győződjön meg róla, hogy a piactéri stratégiája magában foglalja a márkaépítési erőfeszítéseket, amelyek idővel visszaterelik a vásárlókat a saját csatornáihoz.

➤ Pénzforgalom és pénzváltás az EU különböző piacain végzett munka során

A különböző nemzeti valutával rendelkező piacokon történő értékesítés teljesen új szintű komplexitást jelent a pénzforgalom számára. A fizetési késedelmek, a rossz árfolyamok és a rejtett díjak árthatnak az eredményének, ha nincs felkészülve. Ennek enyhítése érdekében fontolja meg az olyan szolgáltatások igénybevételét, mint a Paysera, amely számos európai országban kínál többdevizás számlákat helyi IBAN-számlákkal. Ezek a platformok gyors és olcsó pénzátutalásokat tesznek lehetővé, és segítenek a határokon átnyúló likviditás jobb kezelésében.

A fenntartható növekedéshez vezető út a piacterek segítségével

Akár D2C márka, akár nagykereskedő, akár digitális natív vertikum, a legjobb piactéri platformok alacsony kockázatú, magas hozamú utat kínálnak a globális piacra jutáshoz. A megfelelő stratégiával, know-how-val és eszközökkel márkája a legjobb piactéri platformokat használhatja, és minden eddiginél gyorsabban, olcsóbban és hatékonyabban érhet el új ügyfeleket. A piactéri platformok nem csupán egy rövidített út – hanem stratégiai előny.

Gyakran ismételt kérdések