Európa 2 billió eurós beszerzési piaca 1,8 millió munkahelyet teremthet digitális KKV-k számára

A kutatást a Strand Partners készítette, amelyet az Amazon Web Services rendelt meg. Megvizsgálták a digitális KKV-ket egész Európában, és azt, hogyan lépnek kapcsolatba a közbeszerzési piacokkal. A kép nem túl jó.

Miért nem tud a legtöbb digitális cég versenyezni

A számok kemény történetet mesélnek. A digitális KKV-k 43%-a soha nem vesz részt közbeszerzésben. Akik megpróbálják, majdnem fele végül a nyúlás közepén kilép. Csak 12% jelent magas hozamot a licitálási erőfeszítéseiken.

A korlátok konkrétek és mérhető szerkezetűek:

• 74% szerint az eljárások túl bonyolultak
• Minden pályázathoz átlagosan 42 óra munkaidő szükséges – egy teljes munkahét
• Több mint harmaduk arról számol be, hogy a vevők között szabálytalan alkalmazásban vannak
• 48%-nak több portálon kell navigálnia különböző bejelentkezési követelményekkel

Gondolj egy tipikus e-kereskedelmi vállalkozásra vagy digitális ügynökségre – pontosan azt kínálják, amire a közszféra szervezetei szükségük van. Webplatformok, felhőalapú megoldások, digitális szolgáltatások. De a beszerzési folyamat gyakran kizárja őket.

Európa nagy tervei vannak a Digitális Évtized és a Zöld Megállapodás céljaival. A tanulmány rámutat egy nyilvánvalóra: ezeket a célokat nem lehet elérni anélkül, hogy a kis digitális cégek ténylegesen részt vennének. Jelenleg nagyrészt a háttérben ragadtak.

A négyszakaszú reformterv

A kutatás konkrét útitervet javasol ennek orvosolására:

Előzetes elköteleződés

Jobb megértést építsen a vevők és beszállítók között strukturált konzultációk, közbeszerzési képzési programok és egyszerű nyelvű útmutatás révén a KKV-kók számára.

Nyilvántartásba vétel és felfedezés

Létrehozzanak egy egyetlen, EU-szintű digitális beszerzési portált, harmonizált szabványokkal és nyitott API-kkal, hogy a lehetőségek láthatóvá és hozzáférhetővé váljanak.

Ajánlattétel és értékelés

Egyszerűsítse a folyamatot szabványosított sablonokkal, rövidebb díjazási időkkel és mesterséges intelligencia által támogatott értékeléssel, hogy csökkentse az adminisztratív terhet.

Zsugorodás és növekedés

Bevezetése az e-számlázás gyors fizetéshez, felhőalapú szerződéskezelés alkalmazása, és közös pályázatok ösztönzése a KKV-k növekedésének segítése érdekében.

Az érv egyszerű – távolítsd el az akadályokat, és a kormányzati vásárlásokat valódi innováció és növekedés hajtóerévé alakítod.

Ez segíti Európát a globális versenyben, miközben támogatja azt a digitális átalakulást, amiről mindenki beszél.

Az AWS fizette ezt a tanulmányt, szóval igen, van benne a szerepük. Az aktív digitális KKV-k több potenciális vásárlót jelentenek a felhőszolgáltatások számára. De ettől még nem lesz kevésbé valós a probléma. A kisvállalatok bürokratikus falakba ütköznek, amikor közbeszerzésekhez próbálnak hozzáférni.

Mit jelent ez pontosan az e-kereskedelmi vállalkozások számára? Többet, mint gondolnád.

Közvetlen hatás az e-kereskedelemre

B2B e-kereskedelmi lehetőségek

A közbeszerzés megnyitása hatalmas keresletet teremtene a B2B e-kereskedelmi platformok iránt. A kormányzati szervezeteknek szükségük lesz a következőkre:

• Digitális beszerzési platformok
• Felhőalapú beszerzési megoldások
• Beszállítói menedzsment rendszerek
• E-kereskedelmi infrastruktúra a közszurkos működéshez

Új bevételi források

Az e-kereskedelmi vállalkozások hozzáférhetnének az évi 2 billió eurós közbeszerzési piachoz a következőképpen keresztül:

• Közvetlenül állami intézményeknek történő értékesítés
• Speciális digitális megoldások biztosítása a közszféra igényeihez
• Hosszú távú szerződések biztosítása stabil bevétellel

Piaci terjeszkedés

1,8 millió új munkahely és 117 milliárd euró hozzáadásával a gazdaságban:

• Megnövekedett fogyasztói vásárlóerő
• Nagyobb ügyfélkör az online kiskereskedők számára
• Erősebb össztikus digitális ökoszisztéma

Csökkentett belépési akadályok

A jelenlegi bürokratikus akadályok megakadályozzák, hogy sok e-kereskedelmi vállalat állami szerződésekre licitáljon. A reformok a következőket jelentenék:

• Egyszerűbb jelentkezési folyamatok kis digitális cégek számára
• Tisztességes verseny nagyobb vállalkozókkal
• További innováció a közszféra digitális szolgáltatásaiban

Stratégiai pozícionálás

Az e-kereskedelmi vállalkozások, amelyek felkészülnek ezekre a változásokra, a következőképpen a következőket tehetik:

• Első előrelépési előny az állami piacokon
• Szakértelmet építsünk a közszurkos követelményekben
• A műveletek kiskálása stabil kormányzati szerződéseken keresztül

A 2 billió eurós közbeszerzési piac nem nyílik meg önmagától. Az e-kereskedelmi vállalkozások, amelyek most kezdik el a felkészülést – megértik a megfelelőségi követelményeket, kapcsolatokat építenek a beszerzési tisztviselőkkel, és alakítsák platformjaikat a kormányzati igényekhez – elsőként lesznek a sorban, amikor megérkeznek a reformok.

A kérdés nem az, hogy ez hatással lesz-e az e-kereskedelemre. Az számít, hogy a vállalkozásod készen áll-e, amikor megtörténik.