Bár a B2B reklámköltségvetések nőnek, a marketingesek még mindig küzdenek a hatékonysággal

A felmérést az EMARKETER és a Demandbase végezte. 2025 elején több mint 230 B2B marketingest és ügynökséget kerestek meg a világ minden tájáról, hogy kiderítsék , hol hibázik ma a B2B reklámozás. Mi az, ami működik, mi az, ami mellé megy, és hol vannak a legnagyobb vakfoltok? Az eredmények betekintést nyújtanak abba, hogy a vállalatok valójában hogyan gondolkodnak a költségvetésekről, csatornákról és technológiákról. 2025-ben a marketingesek közel 65%-a számol be a reklámköltségvetés növekedéséről, és az Egyesült Államokban a B2B reklámkiadások meghaladják a 44,35 milliárd dollárt. Ennek ellenére 58%-uk elismeri, hogy a befektetések jelentős részét nem hatékonyan költik el – gyakran a költségvetés 16% és 45%-a között. Ez globálisan milliárdos veszteséget jelent.

A fő probléma? A B2B vásárlási út már nem lineáris. Az ügyfelek különböző digitális érintkezési pontokon keresztül gyűjtenek információkat, még mielőtt kapcsolatba lépnének egy értékesítővel – a klasszikus marketing tölcsér már nem elegendő.

Source: Emarketer

A pontos célzás továbbra is gyengeség marad

A válaszadók fele a megfelelő vásárlói csoportok elérését tartja a ROI elérésének legnagyobb akadályának. Bár a marketingesek 47%-a használ csoportos célzást, csak 28% elégedett annak hatékonyságával. A vásárlói út feltérképezése hasonlóan alacsony pontszámot kapott – a marketingesek mindössze 17,3%-a térképezte fel pontosan a vásárlási folyamat egyes fázisait.Az első féltől származó adatok egyre fontosabb szerepet játszanak. A szigorodó adatvédelmi szabályok és a cookie-k fokozatos megszűnése kapcsán az amerikai hirdetők 40%-a használja ezeket. Eközben a marketingesek 62%-a világszerte arra számít, hogy az első féltől származó adatok jelentősége tovább fog nőni.

A B2B marketing új szabályai

A B2B-ben az értékesítési ciklusok hosszabbak és sokkal inkább függnek a kapcsolatépítéstől. A marketingesek több mint 52%-a szerint a hálózatépítés és a kapcsolatok hatékonyabbak, mint a B2C-ben. Ugyanakkor fontos megjegyezni, hogy a modern B2B vásárló felkészülten érkezik – 75%-uk inkább saját kutatásokat végez, és több mint fele úgy vásárolt az elmúlt évben, hogy még csak nem is kommunikált értékesítővel. Ezért jó, ha fogadunk:

• Fiókalapú marketing és a vásárlói csoportokkal való munka
• Oktatási tartalom és szakértelem építése
• CRM-rendszerek és hosszú távú ápolás
• Iparág-specifikus SEO és megbízható esettanulmányok

Source: Emarketer

A mesterséges intelligencia újabb változást hoz. Az AI leggyakoribb felhasználási területei a tartalomkészítés (48,5%) és az adatelemzés (44,6%). A prediktív analitikának és a dinamikus szegmentálásnak köszönhetően a marketingesek pontosabban célozhatnak, személyre szabhatják a kommunikációt, és reagálhatnak a viselkedés változásaira. A mesterséges intelligencia a kampányok földrajzi lokalizációjában is segít – olyan helyzetekben, amikor az üzenetküldés vagy a csatornák régiónként eltérőek.

Merre tartanak a B2B reklámköltségvetések

Bár a LinkedIn továbbra is a B2B marketing fő platformja marad (a válaszadók 65,4%-a jelölte meg elsődleges csatornaként), a marketingesek egyre inkább kiterjesztik tevékenységüket más platformokra is. A közösségi hálózatok és az e-mail továbbra is erős csatornák maradnak.

A közösségi hirdetési kiadások az Egyesült Államokban 13,6%-kal 9,66 milliárd dollárra nőnek, ami az összes B2B digitális kiadás közel felét teszi ki.

A mobil és a videó szintén emelkedőben van – a mobil hirdetések elérik a 11,42 milliárd dollárt, ami a teljes digitális B2B költségvetés több mint felét teszi ki.

5 tipp a hatékonyabb B2B marketinghez

1. Fektessen be a minőségi adatokba és azok kezelésébe Az egységes, naprakész adatok jelentik a személyre szabás és a mérhetőség alapját.
2. Koncentráljon a fiókokra és a vásárlói csoportokra A megcélzott vállalatok döntéshozóinak csoportjai hatékonyabbak, mint az egyének.
3. Építsen kapcsolatokat, ne csak leadeket A hosszabb értékesítési ciklusok bizalmat, tartalmat és közösségi elkötelezettséget igényelnek.
4. Használjon mesterséges intelligenciát az automatizáláshoz és a személyre szabáshoz A chatbotoktól a tartalomgenerálásig – a megfelelően konfigurált mesterséges intelligencia időt takaríthat meg és növelheti a relevanciát.
5. Folyamatos mérés és optimalizálás A teljesítmény fenntartásához elengedhetetlen a rendszeres A/B tesztelés, a KPI-jelentések és az elemző eszközök.

A B2B marketinghez 2025-ben nem csak nagyobb költségvetésre, hanem különösen okosabb megközelítésre van szükség. Azok, akik elsajátítják az adatokkal, a vásárlócsoportokkal és az AI-eszközökkel való munkát, az elsők között lesznek, akik a kiadásokat valódi üzleti eredményekké alakítják át.