Az ünnepi vásárlás most nyáron kezdődik és 3 hónapig tart – derül ki a kutatásokból

A szélesebb körű Amazon vásárlási trendek alakítják a szezont

Mielőtt belemerülnénk az ünnep-specifikus stratégiákba, a Remazing és az Appinio 2025-ös Amazon Shopper Report legújabb kutatása alapvető változásokat tár fel az ügyfelek Amazonon történő vásárlásában – olyan betekintéseket, amelyek közvetlenül befolyásolják az ünneptervezést.

A fogyasztók 95%-a az árat nevezi meg fő vásárlási tényezőként. Közvetlenül mögötte jön a tartalom minősége. A vásárlók 92%-ának részletes termékleírásra van szüksége. 91% véleményekre támaszkodik. Az ár vonzza a figyelmet, de a tartalom az érdeklődést vásárlásokká alakítja.

A vásárlóerő csökken. A fogyasztói bizalom csökkent, ami alacsonyabb átlagos havi kiadásokhoz vezetett az Amazonon. A brit vásárlók leggyakrabban 50 fontnál kevesebbet költenek, míg az Egyesült Államokban és Németországban magasabb, 100 és 100 euró feletti kiadási szintet tartanak fenn.

Temu és Shein megtérési kihívásokkal néz szembe

A Temu és a Shein platformok ismertsége gyorsan nőtt. A konverzió azonban elmarad a tényleges tudatosságtól.

A Temu 52%-a és a Shein 48%-a még nem vásárolt, annak ellenére, hogy hallottak ezekről a platformokról. A kihívás az, hogy a tudatosságot tényleges értékesítéssé alakítsák.

Az Amazon mesterséges intelligencia asszisztense, Rufus még nem játszik nagy szerepet. A válaszadók 72%-a nem hallott róla. Azok közül csak 17% -a mondja, hogy segített a vásárlásban. Inkább a termékfelfedezést szolgálja, mint a konverziót.

Az Amazon Prime-tagok számára továbbra is a szállítás a legnagyobb érték. 78% értékeli az ingyenes szállítást és 68% a gyors szállítást. A legfontosabb értékajánlat továbbra is a logisztikához kapcsolódik, nem pedig a tartalomhoz vagy az AI funkcióihoz.

A szezon közel három hónapig nyúlik

Az Amazon Ads ünnepi marketing útmutatója az időzítés jelentős eltolódására mutat rá. A vásárlók 14%-a nyáron kezdi meg az ünnepi vásárlást. További 42% tervezi, hogy hálaadás előtt vásárol.

2025-ben a hálaadás november 27-re esik. Az eredmény? Decemberben nagyobb az értékesítés koncentrációja. Az ügyfelek 31%-a a Cyber Monday és az újév között vásárol.

A csak a Black Friday hétre összpontosító kampányok az ügyfelek nagy részét hiányolják. A vásárlási ablak közel három hónapra nyúlt, a kulturális pillanatok körüli kiugrásokkal.

Kampányok felosztása szakaszokra

Az Amazon Ads azt javasolja, hogy a stratégiát három részre bontsa:

• Felvezetés
• Csúcs
• Kivezetés

Minden eseményhez külön-külön.

Az év utolsó három hónapja tele van vásárlási pillanatokkal. A részletes naptár segít megtervezni, hogy mikor melyik kampányt indítsuk. A szponzorált TV korai ismertséget építhet, a szponzorált kijelző pedig az üzleten kívüli ügyfeleket érheti el.

A Megtekintések a Szponzorált kijelzőkben funkción keresztüli remarketing azokat rögzíti, akik böngésztek, de nem vásároltak. A szezon későbbi szakaszában áttérhetnek.

A szépség és az étel most ajándék

Az ajándékkártyák és utalványok vezetnek 54%-kal, ezt követik a játékok és játékok 48%-kal , valamint a ruházati cikkek és lábbelik 47%-kal. De az alattuk lévő pozíciók jelentősen megváltoztak.

A szépségápolás és a testápolás elérte a 37%-ot, az ételek és italok 34%-ra, az egészség és a wellness pedig az ajándékkosár részesedésének 25%-át teszi ki. A hagyományosan nem ünnepi ajándéknak nem tekintett kategóriák ma már szilárdan az ünnepi vásárlás részét képezik.

Hogyan lehet a mindennapi termékeket ajándékokká alakítani

Egyszerűen változtassa meg a pozicionálást. A „Napi hidratálás” helyett használja az „Ajándékra méltó ragyogást”. A szponzorált termékek és a szponzorált márkák kreatívjainak még a mindennapi termékek ajándékozási témáit is tükrözniük kell.

A kulcsszavakat bővíteni kell. Turmixgéphez ne csak a „turmixgépet”, hanem a „konyhai keverőt”, „konyhai robotgépet”, „facsarót”, „ételkészítő eszközöket” is hozzáadja. Az általános egyezés a kulcsszavak célzásában vagy a piacon belüli közönségek a Szponzorált Display-hirdetésekben segít új ügyfelek elérésében.

A Brand Store-nak szezonális frissítést kell kapnia. Adjon hozzá „Ajándékok ár szerint” vagy „Ajándékok neki/nekik” részeket, még a napi szükségletekhez is. Életmódfotók vagy szezonális A+ tartalmak, amelyek a termékeket ajándékként mutatják be, nem csak használatban.

A Black Friday és a Cyber Monday során a szponzorált termékeken, a szponzorált márkákon és a szponzorált kijelzőn keresztül történő értékesítés 121%-kal nőtt az átlagos kategórianövekedéshez képest.

Az ügyfelek értéket keresnek

A fogyasztók 59%-a aktívan keresi a mindennapi kiadások megtakarításának módjait. Az ok egyértelmű: növekvő infláció és gazdasági bizonytalanság.

A versenytársaknál jobb árú multicsomagok vagy csomagok működnek. A jobb értékelések hasonló áron is számítanak.

Az ügyletekhez világos kommunikációra van szükség. Az aktív ügyletekkel rendelkező márkabolt automatikusan megjeleníti az Összes ajánlat oldalt. Létrehozhat egy egyéni oldalt is az ajánlatra jogosult termékekkel és a Kiemelt ajánlatok widgettel.

Egy évszak, sok ünnepség

Az ünnepi időszak nem csak egy pillanat vagy egy ország. Az Egyesült Államokban indult Black Friday-t és Cyber Monday-t most több országban várják az ügyfelek.

A Diwali vagy a szinglik napja növeli az eladásokat ott, ahol a helyi közösségek megünneplik ezeket az alkalmakat. Az Amazon jelenleg 23 országban működik.

A régiók közötti értékesítés lehetővé teszi a különböző kulturális pillanatok kiaknázását. Míg az egyik országban véget ér a szezon, a másikban még csak most kezdődik.

Honosítás és bővítés

A több országra szóló kampányokat a helyi események szem előtt tartásával kell megtervezni. Az Amazon által épített közönségek segítenek elérni az ünnepi termékeket böngészőknek.

Amikor manuális kulcsszókampányokat hoz létre a Szponzorált termékek és a Szponzorált márkák szolgáltatásban, az Amazon releváns fordításokat kínál. A generatív mesterséges intelligencia gyorsan létrehozhatja a hirdetésszövegek vagy ajándékcímek lokalizált változatait.

Az európai és az Egyesült Államokon kívüli más piacokat kihasználó márkák gyorsabban és költséghatékonyabban növekedhetnek.