Amazon képoptimalizálás: Miért számítanak a vizuális elemek az Amazonon

.

Hogyan növelje az Amazon konverziót képoptimalizálással?

1. Az első pillantásra eladható fő kép

Az Amazonon a fő kép az első és legfontosabb benyomásod. A vásárlók kis mobilképernyőkön görgetnek, és gyakran több tucat terméket pásztáznak másodpercek alatt. Ha a fő képed nem azonnal egyértelmű, máris vesztettél. Mielőtt belemerülnél abba, hogy mi működik, fontos megérteni a célt: a csomagkép finom, de stratégiai fejlesztését. Ezeknek a változtatásoknak nem szabad drasztikusan megváltoztatniuk az eredeti dizájnt, ehelyett inkább a vásárlók számára olyan döntési szempontokat kell hangsúlyozniuk, mint a mennyiség, a terméktípus vagy az íz, miközben csökkenteni vagy eltávolítani a zavaró elemeket, például a túlzott szöveget vagy ikonokat, amelyek elvonják a figyelmet a fő üzenetről.

Mi működik

• A márkanév és a termék típusa azonnal látható
• A mennyiség és a legfontosabb értékesítési pontok miniatűr méretben is olvashatók.
• Az erős kontraszt és a letisztult elrendezés kiemeli a terméket.

Ügyfeleink esettanulmányai

Allos (My Raw Date bar)

• Nem optimalizált: Sima, egyetlen sáv fehéren
• Optimalizált: Multipack látható számmal és termékelőnyökkel
• Eredmény: +8% CTR MoM és +3,5% konverzió MoM

Isola Bio (rizs-kókuszital):

• Nem optimalizált: Egyszerű kartondoboz minimális egyértelműséggel
• Optimalizált: Merész elrendezés, világos ízzel, mennyiséggel és vizuális kontrasztokkal.
• Eredmény: +120% forgalom és +16% konverzió MoM

Bjorg (mandulás vaníliás ital):

• Nem optimalizált: Fényképezés: homályos, zsúfolt
• Optimalizált: Világos csomagolás, a legfontosabb termékjellemzőkkel az elején
• Eredmény: 4X-es forgalomnövekedés az első hónapban.

Miért fontos az Amazon képoptimalizálás?

Az Amazon kutatása szerint a Mobile Ready Hero Images (MRHI ) akár 20-30%-kal is javíthatja az átkattintási arányt, egyszerűen azáltal, hogy az ajánlatot szkennelhetőbbé teszi

.

2. Másodlagos képek, amelyek megszüntetik a kételyeket

Amint a vásárló rákattint a hirdetésére, a vizuális képeknek a figyelemfelkeltésről a bizalomépítésre kell áttérniük. Ezen a ponton a vásárló értékel: Ez a megfelelő termék számomra? Megoldja az igényeimet? Megéri az árát? Az Ön feladata, hogy csökkentse a bizonytalanságot, és segítse őket a döntés felé haladni – és ezt úgy éri el, hogy vizuálisan válaszol minden fontos kérdésre:

• Mit tartalmaz a termék?
• Mekkora a termék?
• Miben különbözik?
• Hogyan használom?

Pro tipp 🌟

A nagyszerű Amazon listák gyakran követnek egy vizuális narratívát:

1. Termékmegnevezések (összetevők, USP-k)
2. Méret/méretarányos képek (kézben, közös tárgyak mellett)
3. Összehasonlító táblázatok
4. Hogyan kell használni vagy összeszerelés képi megjelenítése

Eredmény:

A válaszok vizuális megjelenítésével csökkentheti a kognitív terhelést, és a felhasználók koncentrálhatnak – növelve a konverzió valószínűségét.

3. Érzelmi kötődést építő életmódképek

A vásárlók nem csak egy terméket vásárolnak – egy életstílust, egy hangulatot, egy érzést vásárolnak meg. Egy olyan online környezetben, ahol a termékkel való fizikai interakció lehetetlen, az életstílus képek kulcsfontosságú hídddá válnak a márka és a vásárló között. Ezek a képek vágyakat ébresztenek – megmutatják, hogyan illeszkedik a termék egy kívánatos napi rutinba, érzelmi pillanatba vagy személyes identitásba. A vásárlók nagyobb valószínűséggel bíznak meg egy termékben és vásárolnak meg egy terméket, ha el tudják képzelni, hogy használják azt.

Példák:

• Egy edzőtáskába helyezett fehérjeszelet edzés után.
• Egy arcszérum a reggeli hiúságon, természetes fényben.
• Egy kisgyermek a kezében a BPA-mentes snack tasakkal egy pikniken.

Miért működik?

Ez növeli a bizalmat és az érzelmi vásárlást. Ezek a képek bizonyítottan:

• ~15-25%-kal javítják a konverziós arányt
• Növeli az oldalon töltött időt
• Csökkenti a visszafordulási arányt

4. Rövid videók, amelyek azonnali egyértelműséget teremtenek

A videotartalmak virágzanak az Amazonon, és nem véletlenül. Mivel a vásárlók egyre vizuálisabbak és kevésbé hajlandóak hosszú leírásokat olvasni, a videó áthidalja a termék részletei és a felhasználói élmény közötti szakadékot. Gyors, magával ragadó betekintést nyújt a vásárlóknak a termék funkcionalitásába, méretarányába, használhatóságába és értékébe – gyakran néhány másodperc alatt több kérdésre is választ adva. Egy rövid, jól kivitelezett videó drámai mértékben növelheti a termék megértését és a bizalmat, csökkentve a bizonytalanságot és növelve a konverziót. Egy 15-30 másodperces videó képes:

• Megmutathatja, hogyan működik a termék
• Kiemelni az előnyöket működés közben
• bizalmat ébreszthet a vásárlás iránt

Legjobb gyakorlatok:

• Tartsd 30 másodperc alatt
• Mutasson valódi használatot, ne csak díszes animációkat.
• Használjon feliratokat a néma automatikus lejátszáshoz
• Fejezd be egy haszonorientált CTA-val

Az Amazon szerint a videóval ellátott listák esetében egyes terméktípusok esetében akár 80%-kal magasabb konverziót érhetünk el.

5. A+ tartalom, amely valódi márkának tűnik

Az A+ Content (korábban Enhanced Brand Content) lehetővé teszi a márkák számára, hogy képekkel, szöveggel és gazdag elrendezéssel ellátott, a lapok alatti részeket tervezzenek. Gondoljon rá úgy, mint egy mini landing page-re a terméklistán belül – értékes hely a márka megerősítésére, az előnyök részletesebb közlésére és a termék megkülönböztetésére, amikor a kezdeti képkarusszel már megtette a hatását. Az A+ Content segítségével többé nem korlátozódik egyszerű felsoroláspontokra vagy egyszerű leírásokra. Ehelyett stratégiailag felépíthet egy többrétegű történetet: az összetevők kiemelésétől és a márkaértékektől kezdve a termékösszehasonlításokon át a felhasználási forgatókönyvekig. Itt találkozik az átgondolt tervezés a meggyőző tartalommal – és ez mérhető különbséget jelenthet a vásárlók bizalmában és konverziójában.

Mit tesznek az okos márkák:

• Márkás ikonok és grafikák használata
• Emelje ki az egyedi értéktárgyakat
• Összehasonlítják a terméküket az alternatívákkal
• Hozzon létre moduláris részeket a SKU-k közötti könnyű újrafelhasználás érdekében.

Bónusz tipp 🌟

A legjobb márkák következetes A+ elrendezést tartanak fenn az egész katalógusukban a márkaidentitás és a vásárlói ismertség kialakítása érdekében.

Ipari statisztikák

• Az Amazon vásárlók 90%-a szerint a képminőség befolyásolja a vásárlási döntést (Amazon Insights).
• Az MRHI képekkel rendelkező listák 20-30%-kal magasabb CTR-t látnak (GS1/McKinsey).
• Az A+ tartalom átlagosan 10%-kal növeli a konverziót (Amazon Data).
• A Mobile-first vizuális megjelenítés 40%-kal hosszabb oldalmegtekintést eredményez (Statista, 2023)

Tapasztalatainkból: Mi működik a legjobban az Amazon képoptimalizálásban

A New Wave Digitalnál már több tucat márkának segítettünk javítani az Amazon teljesítményét vizuális optimalizálással. Néhány általunk tapasztalt minta:

• Azok a márkák, amelyek MRHI stílusú fő képekre váltanak, következetesen +15-25%-os CTR-emelkedést tapasztalnak .
• Az életstílus képek hozzáadása növeli a konverziót még a használati termékek esetében is.
• Az elrendezési változatokA/B tesztelése meglepő győzelmekhez vezethet.

Egy snack kategóriában tevékenykedő ügyfél ~33%-kal növelte a havi bevételt pusztán azzal, hogy újratervezte a képhalmazt, hogy az egyszerűséget, az életstílust és a vizuális történetmesélést helyezze előtérbe.

A lényeg: Amazon képoptimalizálás legfontosabb tanulságai

Az Amazon nem csak egy keresőmotor. A győztes márkáknak nem mindig a legjobb termékeik vannak – de a leghatékonyabb megjelenítéssel rendelkeznek. Ez azt jelenti, hogy:

• Azonnal érthető hős kép
• Támogató vizuális elemek, amelyek választ adnak a kérdésekre
• Érzelmeket keltő életképek
• Rövid videók, amelyek másodpercek alatt elmagyarázzák
• A+ tartalom, amely lezárja az üzletet

Ha nem optimalizálja aktívan a vizuális megjelenítéseit, akkor a konverziókat (és a bevételt) az asztalon hagyja. De a jó hír? Az okos változtatások hatalmas eredményekhez vezethetnek – gyorsan.

Gyakran ismételt kérdések