A bizalom a marketingesek 94%-a számára a legfontosabb prioritássá válik

.

A videóhasználat új szinteket ér el

A legfrissebb adatok szerint a B2B marketingesek 78%-a használ már videót a hirdetéseiben. 56%-uk a következő egy évben több videót szeretne használni, míg 20%-uk még csak most kezdte el a videomarketinget.A rövid formátumú közösségi videóknak van a legjobb megtérülése (41%), ezt követi a brand storytelling (38%) és a demókkal kísért beszámolók (34%). A videokampányok fő céljai a figyelemfelkeltés (35%), a bizalom és a hitelesség kialakítása (29%), valamint az emberek cselekvésre késztetése (23%).

A hitelesség a legfontosabb kiválasztási kritérium

A B2B alkotók és influencerek kiválasztásakor a marketingesek 58%-a szerint a hitelesség és a megbízhatóság a legfontosabb szempontok. A második helyen az iparági relevancia áll 49%-kal, ezt követi a márkához való igazodás 47%-kal, a szakmaiság 47%-kal és a közönség bevonása 45%-kal. A cégek 28%-a szerint a gondolatvezetők és az iparági szakértők a legjobb típusú influencerek. A második helyen a vállalat ügyfelei állnak 23%-kal, a harmadik helyen a független alkotók 20%-kal, a negyedik helyen az iparági partnerek 15%-kal, az ötödik helyen pedig a vállalat dolgozói 14%-kal.

Mérhető hatás a tölcsér teljes hosszában

Az alkotókkal együttműködő vállalatok számos előnyt élveznek a teljesítmény tekintetében. Az influencer marketing 39%-kal növeli a márkaismertséget, 30%-kal a leadgenerálást és 30%-kal a bevételt. A legnagyobb teljesítménybeli különbségek az ügyfélinterakciókon keresztül mutatkoznak:

• tartalom és reklám (39%)
• a márka ismertségének növekedése (39%)
• gondolati vezető szerep létrehozása az iparágban (32%)
• új piacokon való megjelenés (31%)

A beruházási tervek erőteljesen növekednek

Sok szervezet már alkalmazza az influencer marketinget. 55%-uk már most is alkalmazza, 29%-uk pedig a következő évben szeretné alkalmazni. Az influencer programokat alkalmazó csapatok 83%-a nagyobb valószínűséggel szerez nagyobb költségvetést, mint azok a csapatok, amelyek nem alkalmazzák (58%).

Az érettebb videók jobb eredményeket érnek el

A LinkedIn megfigyelte, hogy a videót alkalmazó B2B hirdetők száma 12%-kal nőtt egyik évről a másikra. A videók befejezése 34%-kal nőtt, a megtekintési arány pedig 3,8 százalékponttal emelkedett. A kutatások szerint azok a videók, amelyek valamit éreztetnek az emberekkel, 44%-kal több megtekintést és kétszer annyi befejezést érnek el. A rövid formátumú videók 17%-kal magasabb befejezési arányt mutatnak, és a videós tartalmak általában 26%-kal magasabb márka-kedveltséget és 19%-kal magasabb vásárlási szándékot mutatnak a statikus anyagokhoz képest.

A bizalmi rendszer átveszi a régi tölcsér helyét

A tanulmány olyan eszközöket ad a kezünkbe, amelyek segítségével megtanulhatjuk, hogyan fejlesszük a bizalmat. Megmagyarázza, hogyan kelti fel a videó az emberek érdeklődését, a gyártók bizalmat építenek, a jó tartalom erősíti a márkákat, és a támogatók terjesztik a hírt.

A bizalmi érettségi indexnek öt szintje van: Kísérletező, Fejlődő, Összehangolt, Támogató és Optimalizált.

A vállalatok úgy fejlődnek, hogy a videót nem rövid távú célokra használják, hanem olyan hosszú távú partnerségeket alakítanak ki az alkotókkal, amelyek bizalmat fejlesztenek és támogatást ösztönöznek.

Javaslatok a teljes tölcséres stratégiához

A vállalatoknak a legjobb eredmények érdekében meg kell győződniük arról, hogy a videó és az alkotói tartalom a vásárlói út minden szakaszában összhangban van. A top-of-funnel rövidfilmeket és gondolatvezető tartalmakat használ az érdeklődés felkeltésére. A mid-funnel a bizalmat építi a vásárlói beszámolókról készült videók és a befolyásos személyekkel folytatott beszélgetések megosztásával. A „Bottom-of-funnel” termékdemók és esettanulmány-filmek bemutatásával segíti az embereket a döntéshozatalban.

Szükség van a funkciók közötti együttműködésre

Azok a vállalatok, amelyek bizalomépítő taktikákat alkalmaznak, sikeresebbek és nagyobb a munkatársaik részvétele. A csak hagyományos módszereket alkalmazó csapatokhoz képest az influencer programokat használó csapatok nagyobb valószínűséggel jósolnak költségvetési növekedést. A tanulmány szerint a marketingeseknek meg kell vizsgálniuk, hogy az emberek jelenleg hogyan használják a videókat és az alkotókat, biztosítaniuk kell, hogy a tartalomformátumok megfeleljenek a tölcsér szakaszainak, és pénzt kell fordítaniuk olyan programokra, amelyek a hitelességre és a valódi történetekre összpontosítanak.